相对于一二级市场而言，三四级市场的商业环境是不够成熟的，这也导致了营销环境的不健全。而定位论所要求的市场细分、受众细分、媒介细分都无法达到可以充分定位的程度。这个时候的定位，就好像无水之鱼，难以游弋。

三四级市场的特点是差异性不大，个性化需求不高，受众相容性很大，精准营销往往不及大路铺货效果来得快，来得好。加上媒介上并没有很多选择，大多是大众化媒介，因此即便有了独特诉求，也无法精准到达受众。

如果说一定要用定位理论，在三四级市场往往要采取逆反性定位策略，即从终端拦截出发，一开始就抢占消费前沿阵地，而后才慢慢延展到营销的其他环节。

国内地域宽广，经济水平差异性大，市场环境也呈现出各种不同形态，营销界一直信奉的教条也会有其缺漏。要打好营销战，关键还是对症下药。


2011-5-19