一直以来，农夫山泉追求的都是独一无二的定位，毫无疑问，它成功了！

最近，农夫山泉推出主打“零卡路里”概念的东方树叶茶，共有4个系列，分别为东方树叶红茶、东方树叶绿茶、东方树叶乌龙茶和东方树叶茉莉花茶。令人关注的是，它们的营养成分表中能量、蛋白质、糖等标注都为零！毫无疑问，这次全部为“零”的概念又刮起了人们争论的旋风。

目前饮料市场遍布低卡路里的诉求，这块市场细分早已不是空白。而农夫山泉则高调地从这块市场细分中划分出另一块空白：全部零标注。先不说它这次全部“零”定位的异议有多大，至少，它的产品差别化战略独一无二。

从市场竞争的角度来看，差异化是胜出的巨大武器，从群雄逐鹿的市场细分中另辟空白，需要注意“空白”存在的合理化。毕竟开辟出一块众人赞赏的市场空白比开辟出一快遭人怀疑的市场空白更具创意价值和商业价值。

火之鸟所坚持的市场定位，是要善于抓住市场细分的空白，或者是把已经细分出来的市场重新合理“空白化”。


2011-8-13