在五花八门的终端销售竞争中，促销已成为了再平常不过的销售手段。而在众多的促销中，最为常见的就是特价促销。

虽然在表面上看似简单，但在市场竞争中特价促销也是把双刃剑，它可以给商家快速回笼资金，可以打压竞争对手的促销影响，更会在促销过后让产品元气大伤，指使价格难以复原。尤其是批发市场，根本不会理会特价促销给厂家产品带来的伤害。

避免特价促销带来的负面影响，更应该迅速采取巧妙应对策略。在执行方面，火之鸟建议：

1.选择正确的时间段，避免一年中有360天在做促销。促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售；

2.特价的幅度大概占原售价的5%~20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值；

3.特价促销的宣传物料和广告语应简洁明了，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁；

4.产品的陈列位置和陈列方式都对促销起到推波助澜的作用。针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞争品牌相邻的位置。

最后，别忘记：实际问题，实际分析！