理性诉求通常是广告传播中惯用手法，而恐怖诉求却是其中一种极为有效的广告说服策略。在最近的HP笔记本TVC中，其中情节也将恐怖诉求挥发的淋漓精彩。

该TVC按照惊悚片的路数进行拍摄，节奏紧凑、情节扣人。从男主人半夜惊醒，到引出hp笔记本逼真的影音效果。通过深蓝色的灯光、主角的心跳声、风声等环境气氛渲染出广告片的恐怖气氛，给人心头一震的精彩效果。

但恐怖诉求也并非万无一失，它的两面性强，使用得好，效果较为显著；运用不当则会起到相反的作用。一般来说，在广告中运用恐惧诉求要注意处理好以下几个问题：
1.广告所营造的恐惧程度要适当
2.恐惧诉求要符合消费者的习惯思维
3.广告应能提供消除恐惧的方法或途径


2011-12-2