电子邮件广告有直接发送和搭载发送两种形式，火之鸟认为，搭载恐怕要好过直接，就像帅哥跟美女搭讪的时候总要先谈下今天的天气或昨晚热门电视剧的剧情，在这之后才会要电话或直接约对方，要电话和约对方的信息是搭载在天气和电视剧的信息上的，前者输入的成功建立在后者输入的成功上，即后者的输入打破了目标对于信息或者行为的抵触，准许了信息发送者进入沟通的情境。

每个人都有生活经验，直接发送过来的电子邮件广告自己一般不会看，除非标题有颇具诱惑力的促销信息。这时候，企业或广告公司必须意识到直接“要电话或约对方”是肯定会遭遇冷脸的，转变思路进行搭载才是电子邮件广告的“终南捷径”，搭载在受众所关心的内容上：娱乐八卦、深度新闻、奇闻趣事、热点爆点……具体就要视你的消费者是蜀黍还是正太，是御姐还是萝莉来定了。大胆使用悬疑式、反问式标题，让他们奉献自己的视线，奉献自己的心思，奉献自己的时间满足自己的好奇心。

电子邮件广告其实大有可为，关键是你将它看作可以直接发射的火箭还是需要搭载在火箭上发射的卫星。


2012-10-30