写文案，下笔之前，先把脑袋喂饱一点，再饱一点。

也许以下几点思路可以助益一篇好文案的诞生。所谓的好文案，有味道，有嚼头，让消费者觉得是那么一回事，或者应该以你的视点重新看待这个事物。

透析产品：是的，透析，不是透视。透析，不会让产品的信息流于表面，让一切都更精准透彻。了解品牌，包括产品的颜色、形状、重量、质地、手感、原材料、生产过程、价格；包括它的竞品信息、销售渠道、陈列方式……掌握产品全面的第一手资料，才是下面一切论述的基础。

把消费者当做另一半：道理很简单，你搞不定Ta的生活习惯、消费习惯、Ta的喜怒哀乐和价值取向……你说什么和做什么，都入不了Ta的法眼。正如和谐的两性关系，不能被爱，至少不能被讨厌。不能说服消费者，也就不可能达成最终消费，这是铁板钉钉的事情。

琢磨好架构：围绕创意概念的核心诉求，构思一下你想付诸于笔下的那些基本内容，你想传达的最基本和最核心的内容。当然，在构思架构的同时，你觉得一些惊世妙语要喷薄而出了，那么既来之，则乐之，顺便记下来吧。

最终的调性：嗯，这个阶段呢，就是假定消费者就坐在你的对面，通过前面的一些基础调研，你已经对这类消费者的消费习惯和生活调性都了然于胸。OK，找准你说话的调性，或平和，或严谨，或温馨，或俏皮，总之，用意向消费者能够理解并且喜于接受的方式与之沟通，而不是像商场里不合格的sales在念念有词地背着说明书，貌似专业，却很不讨喜。

请记住，所有的消费者只愿意购买能够对Ta有用或者动心的商品。Ta和你一样不喜欢听耶稣，被说教，所以，请收起你的圣经，吞下你准备说的那些陈辞滥调，好好想一想，慢慢写一写，尝试用精炼的语言一语中的，让看的和写的都握手言欢，皆大欢喜。


2011-6-11