有人说：“广告要像手术刀，直达消费者的要害。”

其实，广告更要像一把锯，它的根本力量在于：在一个地方重复拉锯，锯——一句清楚的话，重复——广告的投放，于是消费者的大脑就被广告锯出了一道深深的沟壑，一道购买行为发生时无法忽视的沟壑。

脑白金，产品的内容是语焉不详的；脑白金广告，是绝对丑陋的广告。但是无可否认，它效果卓著。有效，并不是因为丑陋，而是持续不断地说同一句清楚明白的话——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。它让人讨厌，但却强暴的出现在你准备购买礼品时的大脑，在良莠不齐的保健品市场，你能怎么选择?

成功的品牌，都在重复说着清楚明白的话语，沃尔沃的“安全与耐用”，菲亚特的“精力充沛”，百事可乐的“新一代选择”。妄想面面俱到的，消费者产生的不是混乱的印象，而是没有印象。


2011-6-13