在广告诉求的国度里，干任何事，都不能离开的定位：从一件产品、到一项服务，从一家公司到一所机构，甚至是一个人，都离不开它。

所谓定位并不是对产品本身做出何种活动，而是针对于微妙的心理层面而采取的一项重要。下面，火之鸟就针对于常见的七大定位策略进行简单的分析：

1.类别定位
类别定位常常与某些知名而又常见的产品做出明显的区别，同时给自己的产品做出与之不同的定位。
经典案例：七喜宣称自己的是“非可乐”的品牌定位，就占据了“两乐”之外的市场份额，在细分市场中拥有自己的消费群体。

2.对比定位
对比定位则是通过与竞争者的客观比较来定位自身，在这个策略中，我们通常要找出竞争者在消费者心中所留下的形象，发掘其缺点，然后经过对比，而确立自身定位。
经典案例：农夫山泉当年通过与纯净水产品的客观比较，寻找出天然水优于纯净水的理论，从而树立了专业健康的瓶装水品牌形象。

3.首席定位
这种定位通常都强调自己是同行业或同类产品市场中的“第一地位”，如在广告宣传中使用“第一家”、“首家”、“销量第一”等广告语，就是这种定位的最直接体现。
经典案例：百威啤酒曾宣称自己是“全世界最大，最有名的美国啤酒”。
　
4.概念定位
该定位就是使产品在受众心智中占据一个新位置，形成一个新概念，造成一种思维定势，以获得大众的认同并产生购买。
经典案例：当年“手机，CALL机，商务通一个都不能少”的广告语，给当时迷茫的市场及消费者一个清晰的定位。

5.比附定位
这种定位通常就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生辉。
经典案例：美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，而赢得了更多忠诚的用户。

6.市场空挡定位
市场空档定位常常寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，将自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。
经典案例：西安杨森“采乐去头屑特效药”的成功，关键是在洗发水市场中找到一个极好的市场空白地带。

7.用户定位
用户定位常以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体的独特设计感，而获得该目标消费群的认同。
经典案例：中国移动的动感地带就是针对20岁左右的年轻人，用一句“我的地盘听我的”沟通了这个群体的年轻用户，同时也增加了他们的认同感。

虽然我们归纳出这七大常见定位策略，但在实际运用中并不需要生搬硬套这些法则，那样反而容易导致定位失效，对于广告诉求以及策划人员而言，如何在实际操作中打开联想之结，主要还是基于市场的行情、目标消费者的心理动向等。


2011-11-7