在各大超市，让一堆食物尽快销售的办法，就是把各色食物色香味俱全的卖相show出来，当然还少不了导购端着一盘盘食物殷勤地邀请你试食；在各大时装卖场，让不同风格不同款式的服饰很快找到买主的技巧，就是导购那句“试一下吧，试试才能看出效果”；化妆品也是，一小支睫毛膏一小盒粉饼腮红的，随时为客户的神奇蜕变、华丽变身准备着。

体验销售和体验文化已成为越来越多商品营销的不二法则。商品一旦被成功体验，甚至不需要任何的销售技巧，就足以成功达成销售。最近，宜家有一种新颖的沙发推广模式：把一款名为TIDAFORS的沙发免费放置到当地有租售房子需求的业主家里，当然，前提是将配置有IKEA沙发的房间展示图推广到相关的租售广告里。如此，宜家获得更多的推广平台，而无须愁于沙发的仓管空间；房东喜于见到空置的房屋增加有品质的家具，从而增加销售卖点；而消费者呢，房子总要有一定的家具配置，自己无需跑腿便有适合它风格的沙发，何乐而不为？好点子创造的三赢局面，大家都乐见其成。


2011-11-25