卖产品，卖品牌，卖故事

04/11/2011 13:01:00




每个准备IPO上市的公司，总是要四处路演，游说各大券商、投资者、银行家，让他们了解自己的产品，看好自己的团队，给自己的企业融资，承销自己即将发行的债券。

李开复说：每一次去路演，都是去讲一个好故事。

在火之鸟看来，这一规律，不仅仅适用金融圈，也符合广告圈。

任何一个公司，其产品要进入市场不正是“上市”？广告投放不正是“路演”？只不过一个是金融市场，一个是消费市场；一个是面对投资者，一个面对消费者。

一般的公司卖产品，通过产品的功能满足消费者，那不过落在器物的层面；

高明的公司卖品牌，有品质，有口碑，有声望，有名气，有攀比，有了精神与灵魂；

顶级的公司却卖故事，故事中有人，有物，有制度；它成长，变化，积淀岁月，传承历史；它成为人们墨守的生活规则，潜在的文化需要；如同永不落幕的水晶鞋与灰姑娘。


2011-4-11