别让品牌传播在接近受众的途中越来越同质化

04/12/2011 13:02:00



每当我们要去购买我们需要的产品时，品牌繁多的同质化产品总是让人无从选择。都说消费者是上帝，但消费者却出现了不知道如何选择的难题。

一是产品同质化，市场细分不明显。例如笔记本电脑市场，每个品牌无非都是那几款配置的产品，游戏型、家庭娱乐型、商务办公型，外型也差不多 ，每一个价格阶度上都有好几个品牌在竞争，实在让人犯难。

二是营销同质化，产品信息雷同。一个消费者作出购买决策之前，会通过各种渠道了解信息，作出分析和判断。但是每个品牌提供的信息却无法让消费者找到自己想要的结果。特别是和受众接触的第一阵地——终端卖场，产品信息没有方便展示给消费者，销售人员对品牌和消费者都不够了解，讲解的内容大同小异，没有针对性，让人云里雾里，得不到准确有效的信息。

究其原因，其实是品牌传播上出了问题。相信每个被称之为品牌的品牌，在它们建立之初，都在品牌体系的打造上或多或少地做了工作。品牌规划、定位、传播规等等都有一定的框架和细则。但是随着品牌传播的发展，由于营销和管理上整合不善，越接近传播面越偏离了品牌最初建立的独特核心。因此，作为源头的品牌传播都被感染上同质化的病毒。

对于品牌管理，火之鸟建议，一定要在管理上整合营销和传播，使最初建立的品牌核心不断发展深化，坚持和笃行，不要让品牌也同质化，而是持续显示出品牌独特的价值取向。


2011-4-12