人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，同样大部分的行业市场也会因季节的变化而出现淡旺季之分。现今已正式进入7月，已进入炎热的盛夏时分，意味着很多行业渐渐的进入销售淡季。销售旺季中那种忙碌地订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”，严重的甚至挨不过淡季的“严寒”而倒闭。进入淡季，部分商家为保利润而采取裁员、停产、放假等系列消极行为，他们往往忽视淡季时的企业营销与管理。火之鸟认为，“市场淡季”更需用心经营：

1、改变传统的淡季思想
火之鸟认为，首要的一步，是精准认识淡季营销，改变传统的淡季营销思想。认清市场变化，这需要准确洞悉市场需求，基于洞察找到问题的症结、抓住需求，以此提出有针对性的解决方案，把有限的营销资源投入到最有效的目标市场，将会发现淡季也潜伏着巨大的市场。

2、主动出击，深挖市场
销售永远不能被动防守，只能主动出击。在淡季只是被动地等待市场旺季的到来，那么可能客户早早就将你忘记。所以淡季是维系老客户的关键时刻以及寻找新客户的最佳时机。此时是销售的空挡期、也是消费者的空档期，企业要抓住时机，在维护老客户、开发新客户中创造淡季销售的无限可能。

3、淡季练兵，夯实基础
所谓“磨刀不误砍柴功”，淡季练兵，是事半功倍的好事。趁淡季空挡做好员工的调整、训练、提升，由此建造一支更为强大的团队，这便成为企业做大做强的力量。

4、合理促销，刺激消费
促销乃销售的常青树。当然，一个注重品牌形象、充满生命力的品牌，即使在淡季里也不适合做大量的促销，把握适度原则。另外在淡季里，也有一些小的消费热点，如盛夏中的七夕节日，把握淡季中的时机以得到一定收获。火之鸟认为，企业要根据淡季的特点出台适合的促销政策，不仅是刺激消费者的购买欲望，更主要也能给消费者形成长期的品牌形象。

5、创新图变，制造惊喜
正如上一点所言淡季中的打折、促销司空见惯，消费者易出现“视觉疲劳”，唯有具有新颖、趣味特色才不会湮没、才能引起受众的注意。创新图变，给顾客更多的新意和惊喜，不仅可在淡季中提高企业的销售业绩和品牌知名度，同时也为即将到来的销售旺季打下坚实的基础。

6、淡季宣传，逆流而上
好品牌促进销售，好品牌借销售而成长。配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传；旺季广告信息容易被淹没在广告的海洋中，而在淡季，广告宣传也处于淡季，意味着市场处于一个信息真空期。企业此时把握品牌宣传的良机，品牌宣传的效果会更好，不管是短期利益还是长期营销自然会取得更好成就。

所谓“旺季取利，淡季取势”，旺季就是要夺取最大的销量，获取最大的收益；淡季则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度等等。火之鸟的观点，营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下，从而建立长期的战略优势。
 

2012-7-17