谁掌握了终端，谁就赢得了市场。在终端为王的时代，如何做好最后一击，从而主导整个战局？一切从规范开始，一切从学习开始。就在昨日，广州火之鸟应美的空调之邀，为美的空调各分公司相关管理人员和设计人员进行了一场意义深远的终端规范培训。

培训内容主要分为四个部分，分别是“关于终端的基础知识”、“美的空调终端现状初探”、“美的空调终端深度解析”、“美的空调终端规范指引”。在培训开始，我们回归终端推广的本质，重申其基础知识，包括定义、构成元素、运作流程等，指出终端的意义一方面是产品销售，一方面是品牌建设，二者相辅相成，必须兼顾。此外，火之鸟还提纲挈领地归纳了终端建设的五大原则：一目了然、容易挑选、整齐清洁、丰富丰满、个性生动，这些原则亦为具体规范做出了指引。

火之鸟认为，美的空调终端建设需要提升的部分主要集中于宣传文案和物料设计上：于前者，应该保持“同一个声音，同一种调性”，以做到终端推广的统一性、整合性；针对后者，我们将具体规范措施概括为五点——坚守标准（标准字、标准色）、信息清晰、主次分明、用色单纯、比例协调，并配合详实的案例讲解了色彩应用规范、常用户外广告物料应用规范、常用终端物料应用方案。在终端布置方面，如何规范、美观地布置产品、机身物料、展示物料、互动物料，这些问题都得到了相应的深入解答。

火之鸟相信，在培训之后，各分公司相关管理人员和设计人员均获得了较为系统的终端规范知识，以后美的空调的终端陈列也将越来越好，成就行业又一典范。


2012-11-21