什么是营销的“关键时刻”？打个很通俗的比喻来说那就是“一个摄影爱好者正打算为即将开始的旅行准备一个广角镜头，这时出现在他视野中的相关产品和品牌都将获得销售机会。”而个产品和品牌出现的时机就是营销的关健时机。

换句话说“关键时刻”，就是在对的时机，选择对的媒体平台，把对的信息给到对的人。这其中，有三个需要满足的前提是，消费者有需求、需要尽快购买、产品信息可信。与之对应，品牌传播需要具备三个条件，契合消费者兴趣和需求、贴近消费者需求时刻点、沟通方式恰当。

做为营销人员应从消费者开始入手，而不是产品或服务；抓准消费者想要的、或者是可能购买的信息，为其提供匹配的产品或服务给消费者，这样才能点“时”成金，赢得消费者。就如“怎样祛斑美白”。基于这样的诉求，消费者会产生一系列信息搜集了解行为。这时，品牌若能有效捕捉用户需求，把相应信息推送在他面前，消费者产生购买的几率便会得到提高，也就把握住了营销的关键时刻。


2013-1-4