最近看到一则关于30秒电梯话术的文章，文章的大意是说，创业者要在短短的30秒乘电梯的时间内，向投资者清楚的表达所要做的项目，并在对方到达办公所在的楼层之前打动对方，须把握做到以下几点：

第一、在开始的时候，用很短的时间界定你所推介的产品或者服务的市场范围和概念。这样，对方就会现在心里有一个预设，便于接下来的进一步了解，这大概最多用5秒左右的时间。

第二、告诉对方你的产品或者服务有什么作用，解决什么问题。

第三、透露实际有用的信息。比如你的店开在那个闹市区，或者你的网站网址，这些可以让对方有可能进一步查证，从而增加信任和后续接洽的机会。

第四、要注意用词。尽量使用简单易懂的词汇，虽然专业术语会使你显得很在行，但是对方有可能不懂，并且在短时间里也不可能有解释的空间。

由此让笔者联想起15秒影视广告策略。对于我们所要投放的15秒影视广告，我们在创作时，到底要说什么呢？“传播成本”是一切创意价值得以成立的前提，15秒电视广告是一场技术革命。创作电视广告时，必须清醒你追求的是什么，不是追求一个精彩的故事，而是追求迅速销售和建立品牌。

这15秒钟是要实现让人掏钱买新产品的。业内人曾对一个15秒电视广告的技术细节有讲解：“两秒钟抓住消费者的眼球和全部注意力，两秒钟强调产品名，再来三秒给出购买理由及购买指令，然后再次重复产品名两秒，再次重复购买指令两秒，剩下的四秒钟时间，可以用来重复产品名或者购买指令，也可以用来建立品牌形象或企业形象……”由此我们便能清楚的悟到15秒影视广告内容到底应该怎么说了。


2013-1-8