一个强大的品牌不仅需要语言的钉子——定位，还需要能将语言钉子锤入消费者心智的锤子——视觉锤。

如果注意过前几年可口可乐的广告，你可能会发现可口可乐标志性瓶身被更为广泛地使用。它几乎无处不在，出现在平面广告、电视广告、罐身、包装和户外广告牌上，甚至在信纸的信头和名片上都有。

可口可乐的宣传口号是什么？是“Always（永恒）”，还是“Enjoy（享受）”，或者是“Coke is it（这就是可口可乐）”？大多数人都不记得了，只记住了可口可乐的瓶子。可口可乐的瓶子是一个视觉锤子，将“可口可乐是原创的、真正的、正宗的可乐”这一概念锤进人们的心智。在可口可乐的商业广告中，图像比文字更有效地传达信息。这就是视觉锤的功能。

火之鸟认为：最好的填补脑海空缺的方式不是语言，而是图像。视觉形象在营销中起到了比语言更为重要的作用。建立一个品牌需要两样东西：一个语言的钉子和一个视觉锤。视觉锤是建立品牌的一个有效方法，但不是终极目标。营销的目标是“在心智中占据一个字眼”。


2013-1-21