所谓病毒性营销就是能像病毒样迅速增殖、蔓延的一种高效的网络营销方法。病毒性营销活动的传播主要由用户之间自发进行的，但这也成为了困扰众多网络营销人员的一个大课题——如何才能使病毒性营销发挥其效果？通过研究美国著名电子商务顾问RalphF.Wilson博士的著作，火之鸟网络营销团队将有效实现病毒营销战略的基本要素归为以下几类：

1.越“免费”，越有价值
有句话说的好——“消费者不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜”，在市场竞争环境中，“免费”一直是最吸引消费者的词眼，大多数的病毒营销都会提供有价值的免费产品（服务）作为主打内容，并且十分奏效。因为一旦“免费”吸引到受众眼球后，眼球会注意品牌出售的其他东西，这样才能制造赢利点。

2.让传递成为一种习惯
病毒只在极易传染的情况下才会传播，因此，携带着营销信息的媒介载体必须容易传递和复制。现在的互联网发展迅猛，更容易使信息的复制更加简单，所以我们的传播方式必须将信息精简化令其更易传输。

3.遵循从小向大的原则
为了让信息迅速扩散，传播的基本方法必须从小到大迅速改变。若病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，就不能达到其目的；若提前对增加邮件服务器做好计划，就不会出现问题。当然，我们的病毒模型必须是可扩充的，且容易扩充或自动扩充的。

4.借助消费者的积极性和行为
由于消费者往往渴望某种因素，所以会产生相应的驱动力。巧妙的病毒式营销计划往往会借助消费者的这一特点，合理开展相应动作，从而取得成功。

5.利用现有的通信网络
社会科学家曾说过，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事。如今我们同样也在互联网上与自己的亲朋好友发展关系，比如微博、即时通讯软件以及社交网站等。

6.有效借用他人的资源
最具创造性的病毒式营销计划是借助于他人的资源达到自己的目的。如在他人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。

2013-1-30