第一要素
奢侈品面向的是更为高端的消费，尤其在中国面对的多是年轻的高端消费人群，他们在购买奢侈品的时候，希望通过购买更具时尚气息的奢侈品，来体现他们的社会地位和独特品味，并以此来拉开与跟风者间的距离。因此在奢侈品的营销过程中，我们不仅要把握品牌的个性，更要凸显奢侈品所独有的时尚气息。

第二要素
同样对于不同级别城市间的消费者来说，他们对于媒体的接触习惯也是各不相同的，如中小城市居民更加偏好阅读杂志，和更加亲近人际关系的口碑传播，因此我们在营销传播的过程中，更应注意不同级别城市的特点，制定有针对性的差异化传播策略。

第三要素
据统计，购买奢侈品的消费者大多为女性，而冲动消费是女性消费的天性。因此我们建议奢侈品的终端除了以常规的店面展示外，还应激发消费者有情感共鸣的心理体验，利用各种主题活动来强化消费者的感官体验。借以拉近品牌与消费者间的距离，展开体验式营销，加强与消费者的互动沟通。


2013-2-4