优秀的品牌卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，而只有这种鲜明的文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。

品牌的文化呈现在终端，体现在交易中，就能形成无敌终端。如在2011年秋季沈阳糖酒会上，最火爆的洋河蓝色经典的文化终端：时尚悠扬的交响音乐，现代经典的蓝色色调，美轮美奂的艺术瓶型，端庄秀丽的高贵陈列，优雅曼妙的促销小姐，仿佛让人置身于天海交接的蓝色梦幻世界，让人浮想联翩，彻底迷醉于经典蓝色梦幻世界当中。神气的终端文化体现出了洋河蓝色经典神气的价值！

优秀的企业可用于终端传播的故事很多，我们要巧妙的嫁接、植入到日常销售中去。如三棵树借助“神七”太空搭载实验研制成功太空漆（说明产品经受住航天部门严格的环保测试），如生产区域多处可见鸟巢（间接说明产品的环保、无害），如温家宝总理视察三棵树时评价“技术很好”等。

当我们在面对顾客沟通时，销售人员就要谈及产品涉及的文化元素。在导购的过程中，使顾客在交流中获得知识、智慧和快乐，感受文化。顾客可能不太在意品牌的影响力，但会对文化故事或寓意充满兴趣。终端文化不是虚的，是实实在在的坦诚沟通、交好交流。火之鸟认为，文化营销必须从终端建设、终端活动到终端销售、培训全程贯穿，让文化成为终端“赢销”的利器。

2013-2-25