导语：

电池的发明，同时满足持续供电与便捷性；造纸术的出现，也让便捷地传播知识成为可能。正因为对便捷生活的不断思考探索，才使得我们的科技得到前所未有的突破。而科技也日益成为了社会发展的重要推手，特别是在互联网时代的助澜下。我们越发离不开智能便捷的科技，但是，对于生活的意义，对于健康的意义，仅仅是为了更高的效率吗？这引发了我们对于科技与健康两者之间的思考！

案例背景：

相信大家都有这样的经历，不是病得撑不了都不想去医院，为啥？大概总结就是两方面原因，时间与体验。漫长的等待时间，繁杂的治疗体验，真的太糟心了！大家试想一下，连你都叫苦连天了，那父母和孩子呢？特别是那种必须经常去医院做氧疗的缺氧人群呢？一种能够持续供电，同时使用更便捷的家庭式制氧机，专业氧护，时刻安心，就能摆脱在医院氧疗的糟心感。

好了，小本子拿出来，先插播一条知识点！氧疗（氧气疗法/吸氧治疗）就是利用各种方式将含氧气体输送给人体，提高其肺泡内氧分压，促进代谢，预防或纠正缺氧状态。根本目的在于提高机体氧输送，其所提供的吸氧浓度高于空气氧浓度。Get到了吧！

如今，现代消费者对健康和安全关注度的逐步加强，对产品的选择就更趋于理性。随着科技的发展，养生保健观念的更新，人们对医疗器械也有了清醒的认识。而电商+医疗营销必更是大势所趋，健合如何在市场上寻求突破点，不仅要展现品牌专业形象与亲和力，更有传递品牌的核心价值，并赢得消费者的喜爱呢？

目标人群：

购买制氧机的消费人群，购买目的性强，冲动消费机率低，因此产品功能、使用体验、品牌背书是他们选购的制氧机的筛选条件。他们具备一定的经济实力，品牌意识较强，对自己或家人健康与安全的关注度较高。

锁定痛点：

1、网购体验感差，害怕使用复杂，使用率低，不实用；

2、不了解产品功能及与其它产品的差异点；

3、难以辨别产品类型是否适合自己。

传播策略：

1、首先建立起健合专业医疗器械的品牌形象，增加信任度，拉近与消费者的距离；

2、然后在功能介绍上要简单易懂，体现触产品的人性化与便捷性，增强对制氧机的体验感；

3、以沟通性文案描述适用人群及与保健制氧机的区别，以有亲和力的视觉设计展现品牌高度。

视觉执行：

根据市场现状，从核心消费群体的心理出发。运用清新的家居场景，与创意动态图的功能展示，活跃了详情页的氛围，重新定义了消费者心中对于医疗器械品牌的固有印象。整体风格与“U氧”及“一分钟享受洁净氧疗”的核心传播概念完美融合，品牌影响力与亲和力得到了提升，让目标受众感受到健合品牌的专业与体贴，从而促进下单购买。

营销效果：

新版电商详情设计上线后，产品销量实现稳健上升并收获了目标受众的高效关注与喜爱。不仅在销售额上有超越行业平均水平的趋势，火之鸟成功助力健合制氧机在消费者心中植入了专业氧疗的品牌基因，当想要购买制氧机时，能第一时间想到健合品牌。

结语：

在互联网健康医疗新方式和新技术的驱动下，我们坚信，在电商+医疗的营销战中，去开拓新的疆土还是挑战未知的领域，想要取得战役的胜利。必须沉下心来稳打稳扎，从视觉设计和详情页设计上开始，摆脱自嗨自说的说明书。思维逐步转向消费者的立场，用心做精细化运营，脚踏实地提供更好的体验。并积极与专业健康医疗机构开展合作，为消费者提供高效、专业的智能健康医疗服务，构建互联网健康医疗服务新生态。