在做消费者分析时，我们通常会将消费者分为理智型和非理智型，但是洞悉消费者购买心理，会发现“心里”的理智型消费者根本不存在，其外在存在的表象原因在于产品的吸引力或促销力度的大小。

许多成功品牌深谙这个道理，费劲心思去“挑逗”消费者心中不安分的购买欲，从产品而言，讲述人性化功能和设计；从概念而言，提倡独特的价值观；从价格而言，不论贵贱须让消费者感觉物超所值；从传播而言，广而告之无人不晓的知名度……消费者参考着产品、价格、价值、知名度等等因素，只要其中任一元素有所变化，即可改变消费者“心意”，当其中因素正好吻合消费者心意时，我们可以看到，本不在消费者购买计划之内的产品，也会被购买回家。


2011-6-29