休假期间，在姐家闲来无聊，翻阅了几本励志或者是心灵指导书。一本是《二十几岁，决定一个男人的一生》、一本是《淡定力：不浮躁的智慧》、还有一本是卡耐基的《洞悉人性的九个弱点》。以前从未对这类书籍有太多兴趣，只是我姐夫满柜子书都是这类成功学或者商业实战的书，这几本至少看来相对不会太过无趣。

想起以前看过的一些同类书籍，我发现这类书大多都是生硬告诉你一些在七岁时候就懂的道理，然后附上一些佛的大弟子A，二弟子B或公司的员工A，员工B如何如何....都是一些你刚看了开头就能猜到结尾的故事，真的很令人反感。

那三本书都还没有看完，但有一本是我会继续看下去的---卡耐基的《洞悉人性的九个弱点》，同样是说一些你已经可能早就知道的做人的道理，作者的写法则完全不同，他不是硬性的告诉你该如何如何，而是根据自己收集的一些真人真事，透过他们的经历来告阐述人性的弱点。他的辞藻不华丽，很实在，故事真实而不矫作，比那些可能是书本作者自己杜撰的佛和弟子的故事要来的可信的多。且不论他们讲得道理谁的对或不对，但我能肯定的是卡耐基讲道理的方式是聪明的，所以他也最成功，书的销量也最大。

广告也是一样，有时关键的不是广告想要说的是什么，而是如何去说。用什么方式把诉求点告诉受众，才能有效的促成他们的实际行为。例如做一则“吸烟有害健康”世界性公益广告，你可以说“smoking cause cancer”，但“cancer cures smoking”则明显要来的给力的多，让你不寒而栗，当然前提是你要懂点英文。


2011-8-5