相信乘坐广州地铁的朋友前段时间一定很熟悉一种广告体，如满十八岁？租。凯迪拉克？租去旅行？租。此类的纯文案的广告语，使广州地铁的大部分线路都被一片黄色覆盖。一些围观群众或者潜在消费者将有趣的内容拍摄上传微博，这时自发形成了二次传播，而在后来的数月间，神州租车展开这样史上最黄攻势并配合着电视广告，一并覆盖北上广并逐步辐射全国。

经过8 个月的营销战役，成功打造了神州主流、亲和的品牌形象，令其潜在消费者留下深刻的神州租车品牌印象，使潜在消费者将神州租车等同于行业认知，与众多的租车企业形成区隔，从而稳固、并进一步提升其市场份额。

而且数据显示，8 个月间，神州租车销售额提升 100% ，品牌知名度提高50% ，品牌喜爱度提高70%，品牌信赖度提高70%，网上参与微博活动的用户超过300,000。

神州租车也凭借此案例荣获中国杰出营销奖金奖，笔者认为神州租车名利双收的原因很大一部分是在于他凭借自身创意，使消费者自发进行二次传播。在媒体覆盖上，也以地铁为主要媒体，很好对准乘坐大部分地铁无车族的这一受众群，可谓是四两拨千斤，钱都花在刀刃上。


2011-10-9