谁者为王？细分市场！

肥胖不是病，胖起来真要命
据统计美国现有近9000万肥胖者，而欧洲各国近几年来肥胖率也在快速上升。事实上，不仅欧美国家，包括中国、印度、日本、巴西、俄罗斯以及东南亚国家在内的很多国家的国民肥胖率也在急剧上升。

医学专家认为，肥胖是一种慢性病，它能诱发诸如2型糖尿病、胆囊炎、冠心病、高血压、骨关节炎和乳腺癌、结肠癌等疾病。总而言之，肥胖将成为21世纪世界各国面临的主要“社会医学”问题。

巨型蛋糕，如何瓜分

肥胖症及其引发的健康问题的发展正在给全球制药行业的销售提供强大的动力，一个巨型的蛋糕摆在减肥行动的面前！

在我国减肥系列产品主要由保健食品、药品、茶、外用、仪器五大类构成，我国减肥产品市场的年产值近100亿元，是继补益类保健食品之后第二大类别的医药保健产品。在市场上的各种减肥产品更是多达915种，经过了数年的争斗现在已形成“三雄”纷争的格局：

第一类，是减肥保健品、药品，其市场份额约占79%；
第二类，是特妆字号外用减肥品，其市场份额约占9%；
第三类，是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为12%。

根据广州火之鸟广告公司的市场调查显示：目前减肥药、减肥保健品的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。

今后的减肥市场格局会发生一定变化：为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半。广州火之鸟认为，在新的经济态势下，减肥药市场总量将会增加，品牌会增多，市场开发难度会增加。

所以减肥药生产商应对当前市场情况有充分认识，制定新的市场开发及营销措施，占领细分市场，有目的、有目标地推出适合目标市场的相关减肥产品，配合相应的促销手段，减少或避免营销及市场开发中的盲目性，逐步树立减肥药名优品牌，才能在激烈的‘减肥行动’中站稳阵脚。

绿瘦集团 积极应对潮流

纵然观之，绿瘦减肥胶囊就处于在竞争激烈的第一大类中，但由于其它减肥保健品及食品如雨后春笋般不断涌现，挤占了减肥药品的市场，加之仿冒绿瘦的减肥产品多走低廉路线及其伪劣产品副作用影响恶劣，使其目前零售市场令人担忧。

令人乐观的是，绿瘦减肥胶囊身为国内外知名瘦身产品，作为2011年中国减肥产品排行榜的第一品牌，采取网络销售的模式以及强有力的明星广告代言，已经占有了比较稳定的市场份额，所以在此基础之上突出重重围堵是相对较容易的。

绿瘦的目标不仅瞄准了传统的女性减肥人群，还瞄准了预防肥胖类疾病的人群；想保持皮肤光滑滋润，消除体内重金属的人群；想控制体重的人群；想消除脂肪赘肉的人群；想靓体塑身的人群；不爱运动、不想节食，只想轻轻松松减肥的人群；想祛斑通便的人群等众多人群。绿瘦集团将传统意义上的减肥人群细分开来的做法是十分有益于销路的展开以及市场的需求的。火之鸟公司还认为，随着众多市场的成熟，细分可以越来越细，由于市场竞争的加剧，在大的细分条件下有可能还会出现了更细的细分。而不用争辩的是，只要明确好产品（或服务）的细分人群和目标所指，步伐才不会走偏，方可产生更多的行销之路。