3月30日，奇虎360在纽交所登陆，开盘价27美元，较14.5美元的发行价上涨86.2%，总市值约31.4亿美元，按照每ADS收益0.075美元计算，开盘价市盈率正好360倍，展示出一个堪称完美的发展态势。

而这个完美不仅仅只是“360”这个名字和“360”倍盈率巧合的表征。其背后，更是有一套360度的成功法则——全面性的战略规划和运作模式。

先舍和后得，全程掌控
一开始，360杀毒提出的“永久免费”，其实是一种舍与得的策略。先舍弃短期的、急功近利性的盈利模式，不惜投入巨大成本，用安全软件建立公信力，吸引海量用户，增加粘度，用免费策略得到了用户和资本的青睐。其后才是将用户流量变现，到目前为止已经有浏览器导航广告和搜索引擎分成、联合运营网游、提供产品入口，收取软件推广费等方式。接下来360将会把赢得的资源用来，继续全方位扩张它的互联网帝国。

免费和增值，双管其下
360成功之前，很多人可能预想不到，“免费”恰恰是360最昂贵的资本。因为这种“免费”是以“增值”为取向的。也就是说， 360的业务模式为Freemium，即Free(免费)+Premium(增值服务)。不仅是单纯提供内容获取流量，还通过前期的“免费”积累起来的资源和平台，提供增值服务获取利润。这样双管齐下，能使360更好应对未来互联网的发展趋势。

安全和开放，彼此递进
网络环境的变化，是一种“开放”与“安全”捆绑并行的变化——开放后需求安全，安全中又寻求开放。360很好地洞察到这种变化，在流氓软件横行的时候强势进入杀毒软件市场，给网络环境带来巨大的安全保障，赢得了忠诚度。

随着网络上的用户将越来越成熟，对于安全认识趋于理性后，安全客户端的用户渗透率将可能会下降。上市之后360将会向安全之外的产品突围，将进一步开放平台，不断推出其他类型的互联网服务，进入其他产品领域。到时，360安全客户端软件将成为一个更具开放性的平台，上面可能运营任何互联网服务。这也就是360的新模式“安全+X”，这个X意味着的就是开放性。

根据360今天的成功，火之鸟分析认为：越开放的环境，越需要360度全方位洞察环境，全局着眼未来，全面运作执行，全程监控态势……


2011-4-1