作为市场竞争中的后来者，新品牌在面对领先品牌主导的市场竞争中，似乎处处碰壁，似乎整个市场把所有门都給关闭了。事实上，市场竞争就像是个造物主，关上门的同时又会为你打开一扇窗。这扇窗户往往会成为新品牌重新被选择的机会，这就是让消费者“捡”便宜。

如何让他们“捡”便宜呢？市调经验告诉我们：直接降价当然不足取，关键是创造产品（服务）的价值感。因为，当今的消费者并不是想去购买便宜低价的商品，他们都明白“便宜没好货”，他们想购买的是感觉“捡”便宜的商品。

打个比方，为何消费者会对苹果手机趋之若鹜？这是因为他们急需拥有高品位的时尚象征物来彰显自己的身份，具体用来干什么的物化价值已然不重要，但这些物化价值绝对不能没有。再深入探索后，我们可以发现，乔布斯的苹果产品已然将其物理功能成功地升级为精神需求，而苹果手机所呈现出来精神价值也正是消费者们最想“捡”的便宜。放眼众多成功案例，他们无一不是将物质属性升华为精神价值，让消费者“捡”到精神价值这个大便宜。

当然，为新品牌增加价值感的方法有许多，例如升级品牌视觉形象，增加产品附加功能，完善相应配套服务和终端体验互动活动等。

2012-10-19