山语湖·欧巡赛记事：
2012年9月8日，中信·山语湖举行2012香港高尔夫球公开赛官方合作伙伴新闻发布会，宣布中信·山语湖正式成为本届欧巡赛赛事香港高尔夫球公开赛官方合作伙伴；
2012年9月8-10月17，中信·山语湖第五届精英邀请赛暨2012欧巡赛香港公开赛职业业余配对赛选拔火热进行；
2012年10月3日，中信·山语湖第五届精英邀请赛暨2012欧巡赛香港公开赛职业业余配对赛选拔颁奖晚会；
2012年11月13日，中信·山语湖尊贵业主香港高尔夫球公开赛之旅启程仪式举行；
2012年11年14日，2012欧巡赛·香港公开赛职业业余配对赛在香港粉岭球场举行（中信·山语湖参赛）；
2012年11月15-18日，2012欧巡赛·香港高尔夫球公开赛正规赛在香港粉岭球场举行（中信·山语湖观赛）。

案例背景：世界顶级赛事与高端楼盘的联姻
欧巡赛，全称“欧洲职业高尔夫巡回赛”，是全球份量最重的高尔夫巡回赛事之一。2001年加入欧巡赛的香港公开赛已成为亚洲最具影响力的高球盛事，更是亚洲高尔夫爱好者关注度最高的赛事。

当今时代，在赛事越发专项细分的趋势下，各大赛事的受众人群也开始高度集中。高尔夫作为贵族休闲运动，其爱好者划定为高端人群，与别墅楼盘等高端产品的形象定位不谋而合，这也是广佛高端楼盘——中信·山语湖赞助欧巡赛香港公开赛成为其官方合作伙伴的主要因素。

赛事营销可谓是借力营销与圈层营销的最佳结合点，对企业来说，赛事就是最佳传播平台，借助其传播度和关注度，可以有效提升企业品牌的知名度。作为赛事赞助企业，如何找到品牌与赛事之间的契合度，有效的激活赛事影响力，充分利用赛事资源，最大限度发挥出赛事的营销意义？则成为本次中信·山语湖营销活动的关键点。

案例分析：世界的主场，中信山语湖业主私享的礼遇
通过对欧巡赛及山语湖资源的全面检索，火之鸟大胆设想：从受众层面出发，以世界顶级赛事——欧巡赛作为本次整个圈层营销的主视觉、主卖点，带动山语湖业主及客户产生共鸣，达至高端客户圈层间的口碑传播效果。

早在今年6月下旬，山语湖接受欧巡赛高级官员访问并得到认可后，火之鸟就与山语湖一同规划，寻找欧巡赛与山语湖的契合点。确认以“中信山语湖，世界的主场”为核心点，辅以“中信山语湖业主私享的礼遇”卖点，将整个赛事营销分为战略四部曲：

1.前奏：潜移默化的铺陈宣传
赛事前期的宣传以网络软文形式为主，通过欧巡赛组织的严格考察，认可了山语湖私家精品球场的品质、环境已达到国际一级赛事水准，形成了本次赛事的独特吸引力。

进而，以新闻发布会的形式，宣布中信山语湖正式成为2012欧巡赛香港高尔夫球公开赛官方合作伙伴。期间整合网络、报纸以及渲染气氛的现场包装，围绕庆祝、私享的基调释放相关信息，使欧巡赛认可权益成为了业主们共享的乐事，带给目标受众以品牌的尊贵感。

2.高潮：激情高昂的国际赛事
作为2012年欧巡赛香港高尔夫球公开赛的官方合作伙伴，山语湖拥有着职业业余配对赛的参赛名额及VIP观赛专属座位。怎样最大限度的发挥如此珍贵的资源，则成为第二部战略的核心重点。

火之鸟大胆设想，将山语湖社区传统赛事第五届高尔夫精英邀请赛与2012香港高尔夫球公开赛职业业余配对赛选拔赛相结合，打造山语湖的国际性高尔夫生活交流平台形象，吸引业主和高尔夫爱好者。本次赛事吸引了近500名选手参加，现场气氛热烈；同时积极与参赛业主、观众互动，提升楼盘销售。

赛场形象包装以象征运动、生机的绿色为主色调，充分运用高尔夫元素及欧巡赛元素，展现山语湖球场的专业、国际氛围。另外，赛事进行中，媒体同步跟进报道，既作为关注者的资讯分享，同时更是吸引潜在客户的宣传、交流平台。

3.迭起：颁奖晚会的回顾与向往
经过近2个月、15场赛事的精彩角逐，赛事圆满落下帷幕。如何将本次赛事权益影响力最大化发挥？如何有效利用赛后的激情余温及延续欧巡赛事的影响力？

火之鸟认为，颁奖晚会是赛事影响力的最佳延续。即，在山语湖繁华的亚洲广场举办赛事颁奖晚会，为业主及选手颁发奖状奖杯，以及2012香港高尔夫球公开赛专属VIP观赛席位及嘉宾席位；名列榜首的业主，则代表山语湖参加欧巡赛职业业余配对赛。

晚会现场以道路指引牌、通道赛事回顾墙等系列广宣物料，充分带动参会嘉宾回顾激情赛事，并引发对香港公开赛的向往。同步整合网络、报纸、杂志媒介资源，围绕“欧巡赛香港公开赛的参赛、观赛权益”宣传点，全面打造国内首个大规模组织业主参加世界顶级赛事的楼盘形象，提升山语湖品牌的美誉度、忠诚度。

4.续曲：向香港高尔夫球公开赛进军
以启程仪式高调宣布山语湖尊贵业主走向世界赛事，向香港高尔夫球公开赛进军。展现作为山语湖业主所能享受的尊贵权益，引发目标受众的共鸣及向往。

2012年11月15日，2012欧巡赛赛事香港高尔夫球公开赛正赛将在香港粉岭球场正式开赛。请紧紧跟随山语湖业主和火之鸟的步伐，共同期待、分享这场精彩的盛会。

通过战略四部曲的构想到落地执行，火之鸟始终围绕将资源与手段进行优化整合，赛前的宣传、赛中的传播以及赛后的持续性公关，皆是对赛事资源最大化的利用。同时，唯有从引导客户需求的角度去发现契机，方能形成赛事圈层的扩张以及品牌的逐步升级，提升客户满意度，为楼盘销售挖掘出更多的潜在客户。

广州火之鸟认为，在市场多变的楼市情况下，房地产企业的品牌管理能力将成为最重要的核心竞争力之一，而项目管理水平将直接决定整个项目的最终收益。品牌管理效率的提升，除了要有完善规范的品牌管理体系，更重要的是要有一个具备执行实力的品牌管理团队，及所具备的执行力保障体系和提升路径。

（本次的推广工作，由中国4A协会成员、MICA常务理事单位广州火之鸟与香港上市公司合富辉煌共同打造。）

2012-11-15